Metodología consultiva para negociaciones equilibradas
Diseño propio probado
Conozca el proceso que guía nuestras sesiones de consulta: análisis neutral de los intereses, establecimiento de objetivos realistas y mediación para promover consenso en la negociación presupuestaria.
Resultados pueden variar según circunstancias y disposición de los implicados.
Conozca a nuestro equipo
Especialistas en mediación y comunicación financiera.
Marta López
Consultora Sénior
Área
Negociaciones
Habilidades
Marta destaca por su experiencia en resolución de conflictos económicos logrando acuerdos equilibrados y sostenibles.
Luis García
Especialista Asociado
Área
Comunicación
Habilidades
Luis apoya la articulación de propuestas y ayuda a evitar malentendidos en el proceso negociador.
Elena Polo
Consultora de Procesos
Área
Gestión
Habilidades
Elena se encarga de que cada sesión cumpla un esquema eficiente, respetando los tiempos y objetivos de cada cliente.
Carlos Moreno
Asesor Analítico
Área
Análisis
Habilidades
Carlos aporta análisis objetivo y apoya en la preparación de documentos y alternativas de negociación.
Fases de la consultoría financiera
Nuestras etapas facilitan acuerdos equilibrados, mejorando el entendimiento y promoviendo resultados satisfatorios para todos.
Revisión inicial de contexto
Analizamos antecedentes, roles y objetivos para comprender el marco de la negociación. Esto nos permite acomodar expectativas.
Recabamos documentos relevantes y preparamos una breve revisión para enfocar los siguientes pasos del proceso.
Identificación de intereses comunes
Exponemos los intereses visibles y latentes para encontrar puntos de encuentro, evitando conflictos innecesarios.
Facilitamos una matriz de prioridades que ayuda a visualizar oportunidades y manejar objeciones eficientemente.
Desarrollo de alternativas y ajustes
Proponemos caminos alternativos y ajustes; evaluamos posibles impactos, manteniendo el equilibrio entre partes.
Dialogamos sobre escenarios hipotéticos y analizamos opciones constructivas antes de adoptar una propuesta definitiva.
Revisión final y acuerdo
Procedemos a la última valoración conjunta, buscando un cierre que refleje lo negociado y respete los límites establecidos.
El acuerdo se formaliza tras confirmación y conformidad de todas las partes, culminando el acompañamiento consultivo.
Comparativa de enfoques consultivos
| Características | Enfoque tradicional | Propuesta merithalon | Enfoque autodirigido |
|---|---|---|---|
| Mediación neutral en discusiones | Limitada | Detallada | No disponible |
| Revisión objetiva de propuestas | Parcial | Completa | Propia |
| Ajustes dinámicos según avance | Escasos | Flexibles | Limitados |
| Claridad en comunicación entre partes | Variable | Alta | Depende |